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二手房如何议价?

南通二手房 时间:2011-02-24

二手房看中以后,就可以和房东坐下来谈价格了,一般而言,房屋的报价与实际成交价格之间还是有一定的空间的,房东会有个最低的心理价位,然后在心理价位的基础上抬高一些对外报价,所以会不会还价,往往之间会有不少的差距,你如何才能将房东的心理底价探出来,或者能略低于心理底价?

第一步,直接问最低价

其实买房子议价和买其他东西差不多,首先,你可以直接问房东这个房子最低什么价格能卖,房东说出他的“最低价”后,您可以适当说一些房子的缺点,目的是为接下来的还价提供一些“理由”,希望能将房价再往下压一些,当然你不能将房子说的垃圾一样一无是处,这样反而会引起房东的反感。如此一来,你可以给出你的“承受价格”,当然,“承受价格”要比你的心理价位略低一些。这样一来二去,如果房东是真心想卖房子的,他会在“最低价格”的基础上往下面再降一些,如果接近或低于你的心理价格,你可以抛出自己的承受价格来试探房东的反应,直到确实无法再降为止。如果你给出的价格,房东听后反应较大,表示绝对谈不起来,你也可以让房东考虑一下,大家改天再谈,这时候中介的作用就发挥了,作为第三方,他可以在事后和房东进一步的沟通,将你们的价格差距进一步缩小。不过,你也不能乱还价,那样房东会怀疑你的诚意,而不愿与你议价,反而适得其反。靠船下篙,参照市场价格是议价的基础。

第二步,多留设施

价格上没有空间,就让房东多留些设施下来,一些家电、家具什么的,尽量让房东留下来,他带走也许没用,你留着也许就有用,还应该注意数字电视、天然气管道这些设施,往往在合同中会忽略掉,议价时,一定要让房东包含在房价中。交接的时候,这些设施也需要变更。

第三步,承担税费

其实这一步也可以和第一步结合起来,现在房东的报价往往是净得价格,税费都是由买方承担的,在议价的时候,房价没有空间的时候要尽量让房东承担自己的过户费用,按照目前的二手房交易费用来说,卖方承担的费用往往是大头,拿税费说事,也许就会降低一些你的购房成本。

价格谈好了,设施留下了,税费支付方式说清楚了,接下来就可以签约了,记得要把你们约定的事项都写入合同中。


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