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世茂江海天成 | 远见通州湾,与南通的再一次对话

南通二手房 时间:2020-08-04

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【引言】如果用一个公式来看房地产项目竞争力,不妨总结为项目竞争力=地段力+产品力 +营销力(含品牌)+服务力。”今天,房地产的白银时代,城市框架日趋完善,地段优势日益凸显,行业发展日趋成熟,这也意味着原有的成熟版块可发展空间大大缩小,且土地获取的成本及代价成倍增长。于此同时,一些政府倾力打造的新兴版块却发散着不同寻常的活力与魅力。

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所以,很敏感的一个问题来了:开发商如何在新时代之下,寻求新兴版块(目前还在开发中的非核心版块)不同的地段力?此外,产品力、营销力的权重开始上升,白银时代的今天,市场上的佼佼者们都在摩拳擦掌,卯足力气,在产品研发和营销力提升上暗自较着劲。希望可以在竞争的夹缝中寻得一丝喘息的机会。

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说到这里,不得不提一下南通今年半年度,声音响亮的通州湾版块的网红神盘--【世茂江海天成】看看世茂如何在非核心地段和疫情重创之下,依赖对于地段前瞻性、7载深耕实力与口碑并存的品牌力、产品创新力、营销洞察力,杀出一条血路,实现项目的高销量,实现横扫环沪投资圈的“通州湾”现象。

 

势不可挡,锋芒万丈傲江海

世茂本身就是大品牌房企,很多地段都在中芯区位,但这次世茂江海天成的情况却与以往大有不同。

1、通州湾处于开发中的区位地段,关注度及认可度受到局限、片区均价过低;

2、疫情重创后,市场趋于冷静,成交量明显下滑;

3、通州湾项目少,整体营销氛围弱,难以形成集群效应;

4、通州湾销售期较短,冬天较冷,4-10月份为最佳销售时期,;

5、通州湾本身人口稀少,难以形成营销氛围挤压。

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“做这个项目的时候,从城市公司到项目所有人都憋了一口气,大家都低估了其中的困难”。在世茂人心中,已经花费七年在南通积攒了一定的影响力,世茂江海天成是再次证明市场号召的一场硬仗。既然项目有无法忽视的行业壁垒,那就需要特殊的行业运营逻辑和规则,以及特殊的行业传播方式,找准市场的发力点。

自4月15日启动推广以来,成绩赫然飘红。

5月30日首度开盘,36天内,260套亲海洋房全部售罄,

成交额累计达2.9亿元,

实现局面完美逆转。

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从结果来看,世茂江海天成无论是销售业绩还是市场口碑,都受到业内外的一致好评。南通市场再度为世茂倾倒。那么这样一个现象级神盘究竟是怎样打造出来的?高销量和高溢价率的背后隐藏着哪些不为人知的技巧?

 

前瞻区域地段力,解锁未来价值

趋势的洞察,是一种特殊的思维能力与观察视角,这种视角往往能够让“偶发”变身“必然”,由“现象”进阶“本质”,化微为著,远交近攻,形成逻辑合洽、剑气纵横的九大归心小趋势。以敏感的针尖式的洞察力去发现趋势,是世茂江海天成与市场对话的第一步。

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拥有“中国近代第一城”美誉的南通,一直有着打造“世界一流港口”的战略目标,而作为黄金水道和黄金海岸交汇点的通州湾,无疑是优质开发载体。在国家战略高地、环沪经济圈热门区域、江苏新出海口、南通未来新国际新港城……等规划的积极部署下,通州湾迎来了全新的机遇。作为有着前瞻视野和敏锐嗅觉的品牌房企,世茂持续看好通州湾未来发展。

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在传播线上,为保持高频率曝光,以深刻洞察通州湾区域价值为支撑,世茂江海天成通过悬念方式,从战略、南通新机场(规划中)等交通枢纽、产业、经济等宏观层面,将一个画面、一个主题、一套系列稿在户外、南通日报等不同媒介上演绎使用,深化延展“天时地利”,将项目所在区域的配套价值最大化,为市场投资者打了一剂强心针。

 

承启7载醇熟,持续传播品牌力

 

耕耘土地,必须知晓时节、尊重规律。早在2013年,世茂入主南通开发区,以更具前瞻的黄金视野,深挖区域未来价值,于是接连诞生了世茂公元、世茂广场、世茂新界、世茂九龙庭和世茂云锦5个高品质项目,成为约8000余户城市远见者的选择,见证了开发区地价从3000元/㎡到9000元/㎡,房价从6000多元/㎡到突破2万/㎡的飙升时期。

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实景图

 

从无到有,从住宅到商业,世茂深耕开发区,一次又一次创造了南通楼市的奇迹,不仅成为了区域发展的亲历者,更是创造者。以开发区的七载醇熟作为基础,世茂江海天成在通州湾的打法除却强调区域发展之外,同样强调世茂的品牌力。

事件营销中,世茂江海天成利用世茂在南通的品牌力,以海边烧烤节等活动为切入点,厘清与老业主之间的关联,诉求情怀,激发共鸣,造品牌大势;同时借势世茂入主南通的7年契机,以“七喜节”为载体,构建与众不同的“人生7喜新主场”。

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在传播中,需要合适的话题来引爆热点、需要足够的流量保证内容可以被更多人看到,更需要激发用户的深层共鸣,来深化品牌形象、促进二次传播。

于是,“后浪”ip诞生了!

从面对价值硬性输出到城市人群和城市的关联,赋予项目城市属性、精神属性、人生感受,从而达到加强辨识度的传播效果。

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“后浪”ip贯穿前期携手南通nttv广播电视台,一同解读版块热度;之后在样板间开放的节点开展“后浪节”,从区域后浪价值过渡到项目后浪价值,吸引客户来访。

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最后建立城市级话题#环沪后浪说#,以城市共情话题为切入点,邀请具有代表性的后浪人群,讲述“后浪”意义:

“于个人而言,后浪是敢于拼搏、热爱生活、有城市远见、与时代共同进步的奋斗者;于城市而言,后浪是那些在时代长河中应运而生、发展迅速、带着磅礴力量与潜力的后起之秀。”

再联动媒体互动传播,与世茂云锦双盘联动,征集个人后浪宣言,引发又一轮的互动……

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由小及大、由外及内、逐层推进,通过与南通共生、共荣的情感链接,世茂江海天成将品牌力释放出量级效应,持续赋能项目成长。

 

硬核产品力,引领人居新时代

在城市发展的大背景下,较之于板块发展,世茂江海天成是一种指向更为清晰的城市坐标,它以澎湃的城市能级、充沛的滨海生活功能成为新的生活指向,对话市场,塑造全新的人居体验,从而升华产品力。

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围绕客户的美好生活需求,通过自身发展与外部整合,打造出能够自我闭环的能力系统。将百年英伦格调建筑与地中海风情景观的交相辉映作为人居基底,赋予空间场景营造能力,并与周边生态海湾、湿地公园、两河一湖(团结河、纳潮河、青年湖)景观带融合,营造城市浪漫滨海生活场域,与城市的发展合拍。

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网络图

 

运营是社区的核心价值所在,是业主之间的桥梁和纽带。世茂江海天成通过呈现出一个功能融汇、场景相通的架空景观层,让每个人在社区空间各得其所,又相互连接,全龄化的功能空间推动了这里的情感交流。同时以四季庭院、空中阁楼(天窗设计)、私人娱乐室坊等主题化配套,进阶人的场景体验。

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从空间精研到理念赋予,这是对产品力的再一次发现,再一次设计,和再一次升级。

 

狼性营销力,热血征战攀高峰

世茂江海天成内部有一句话:乘风破浪,勇立潮头。在利用地段力+品牌力+产品力开创和引领市场输出方向的同时,讲究营销力的快狠准。

围绕区域发展利好、滨海自然资源等优势积累一定市场基础后,通过世茂人内部的团结力量,“对症下药”,将气候、人口、周边营销环境等壁垒层层打破。所有世茂人都坚守团结就是力量,分分秒秒追赶前期进度,争分夺秒提早进行销售;集中签约营造热销氛围;死守折扣体系,逐步回收折扣,营造紧张氛围……所有的“不确定”正成为“肯定”,一切的“不可能”正成为“可能”。

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好的传播内容,在于如何达成线上线下的借力及整合。世茂江海天成通过对城市、板块以及生活的一种全新视角,将人与城市、人与品牌、人与空间,以及人与人之间的关系,推上了新的高度,成为开发运营的核心灵魂,持续演绎世茂与城市远见者之间的共鸣,见证未来之光!

 

 


关键词:

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